EXPERIENCIA
En esta página puede ver mi experiencia profesional en diferentes empresas a lo largo de más 20 años de trayectoria en puestos de Marketing Online y Offline, Comunicación y Ventas en el mercado español e internacional en Agencias de Publicidad (OgilvyOne e Impactable), Electrónica (Apple), Editorial (Publicaciones Internacionales), Alimentación (Vino: Moët Hennessy y Manuel Manzaneque), Distribución (Bodega Santa Cecilia, Vinoteca Tierra) Inmobiliario (King Sturge), Consultoría (Altran y Kroll), Transporte y Logística (Zeleris, Grupo Telefónica), Seguros (Mapfre Asistencia) y Asociaciones (AJE Madrid Jóvenes Empresarios). Desde julio de 2013 soy Consultor de Marketing Online y Offline. Si desea conocer en detalle las funciones desempeñadas en cada una de las empresas, haga clic en el logotipo correspondiente. Para más información también puede visitar mi perfil en Linkedin.
Desde enero de 2019 asesoro a Unique Wines Iberia en la realización de catas de vinos de forma presencial y virtual a través de Zoom, Google Meet y Zoom con clientes particulares y con restaurantes, en la venta de vino, en la realización de la página web y de la tienda online en los gestores de contenidos y de campañas de Email Marketing a través de la herramienta Mailchimp.
# 2 Viñedos y Bodega Manuel Manzaneque
Viñedos y Bodega Manuel Manzaneque fue el sueño de Manuel Manzaneque actor teatral, que quería elaborar vino de estilo del chateaux francés, y se alió con su amigo Carlos Falcó, Marqués de Griñón. Ambos fueron los dos primeros vinos de pago en España (Finca Élez en el caso del primero y Dominio de Valdepusa el segundo). Fueron socios fundadores de Grandes Pagos de Castilla (Hoy Grandes Pagos de España). A día de hoy la bodega ha cambiado de propiedad y se comercializa bajo el nombre Pago Finca Élez. Trabajé como Director Comercial nacional e internacional en contacto con los distribuidores en España y con los importadores a nivel mundial, asistí a eventos y catas de vinos en España y en diferentes países.
La Vinoteca Tierra cuenta con dos tiendas en la ciudad de Madrid, en el Mercado de la Paz en la Calle Ayala, y en la Ronda de Segovia. Cuenta con la Distribuidora Miró y González que vende vinos, fundada por el sumiller Xavier Saludes, quien cuenta con los locales Taberneros y Matritum en Madrid. Fui responsable de la venta de vino y de la gestión de la tienda online diseñada en el Gestor de Contenidos, Content Management System o CMS Drupal, y del club de vinos por email a través de la herramienta de Email Marketing Mailchimp.
Bodega Santa Cecilia se fundó en el año 1922. A día de hoy es Mayte Santa Cecilia familia de los fundadores, una de las personas al frente de esta vinoteca o tienda de vinos, que cuenta con dos locales en Madrid, en la Calle Blasco de Garay y en la Calle Bravo Murillo, cuenta con el bar de vinos o wine bar Santa Bar. Trabajé como Responsable de Marketing Online, gestionaba las redes sociales, el club de vinos por email, la página web y la tienda online realizada en el gestor de contenidos, Content Management System o CMS Magento.
# 5 Consultor de Marketing Online y Offline
Desde julio de 2013 trabajo como Consultor Externo de Marketing Online y Offline (B2B y B2C). Ayudo a las compañías a solucionar problemas de Marketing, Ventas y Comunicación con sus audiencias y públicos objetivo, así como a implementar su presencia online y a adaptarse al siglo XXI. En este periodo he diseñado y optimizado páginas web, blogs, imágenes en redes sociales, campañas de e-mail Marketing, identidad corporativa, así como estrategias de analítica web y de Optimización del Posicionamiento en Buscadores (Search Engine Optimization o SEO). Entre otras he diseñado las páginas web del Arquitecto Carlos Gilardi, la Psicóloga y Psicoterapeuta Adriana Tribiño y la tienda de moda sostenible El Sinvivir. He desarrollado diferentes páginas web en formato HTML para Insearch creada por Elena Madurga, y en gestores de contenidos (CMS) para la empresa Cardamomo Catering y las diferentes fincas con las que trabaja como La Reserva y Finca Malpartida. Y el diseño de la página de Del Romero Abogados, especializados en sucesiones para particulares y Entidades No Lucrativas.
Entre julio y diciembre de 2015 trabajé en la consultora MC Dilo para Altran España (hoy Capgemini Engineering), líder global en consultoría tecnológica e innovación, especializada en Consultoría de Innovación, Ingeniería y Tecnología, Organización y Sistemas de la Información, Estrategia y Negocio. Fui responsable de la organización de los eventos corporativos de Navidad de los empleados de las oficinas de Madrid, Barcelona, Vitoria y Sevilla. Gestioné las relaciones informativas con los medios de comunicación, me encargué de la preparación y difusión de notas de prensa y la asistencia a eventos, como la presentación del Índice de Innovación Altran 2015, de la presentación del informe TIC y Medios en el evento de AMETIC en Santander y la Jornada de presentación del informe “La eficiencia TI en el sector asegurador" realizado por Altran España e ICEA Investigación Cooperativa entre Entidades Aseguradoras y Fondos de Pensiones.
# 7 AJE Asociación Jóvenes Empresarios Madrid
Entre diciembre de 2013 y diciembre de 2014 trabajé como Asesor Externo en Identidad Corporativa y Creación de Marca para los asociados de AJE Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid en el garAJE. Les asesoré en cuestiones relacionadas con la creación, gestión e implantación de la marca, identidad corporativa, nombres comerciales, estudios de mercado y de la competencia.
Entre agosto y noviembre de 2014 trabajé para ZKTeco Europe como Consultor de Marketing (B2B). Realicé y gestioné el calendario de eventos a nivel europeo. Diseñé stands para ferias y folletos. Elaboré y gestioné campañas de e-mail Marketing en la plataforma Mailchimp. Preparé la estrategia de Marketing en redes sociales, creé páginas en la red social Linkedin y homogeneicé las de Twitter y Facebook. Proporcioné soporte a la fuerza de ventas en la captación de clientes potenciales. Gestioné y actualicé la página web corporativa a nivel europeo, así como la de comercio electrónico. Me responsabilicé de la analítica web, preparé la estrategia de Optimización del Posicionamiento en Buscadores (Search Engine Optimization o SEO), mediante una auditorías de contenido, estructura, enlaces entrantes y salientes.
Entre diciembre de 2013 y abril de 2014 trabajé como Responsable de Comunicación y Relaciones Públicas del Proyecto Suraj patrocinado por Mutua Madrileña. El proyecto consistió en el viaje en moto del periodista y escritor Fabián Barrio, que dejó su trabajo para viajar hasta la India y Nepal y narrar en primera persona el rapto de los niños esclavos en los circos indios. Redacté, envié notas de prensa y traté con los medios de comunicación españoles, concretamente con radios, televisiones, diarios y publicaciones online a nivel nacional, con el objetivo de conseguir presencia en los mismos. En este sentido se realizaron entrevistas entre otras en el diario online Libertad Digital, y en las emisoras de radio Gestiona Radio, Onda Madrid, Aragón Radio y Radio Euskadi. Coordiné la disponibilidad del protagonista de la historia –Fabián Barrio- con la disponibilidad y las agendas de los medios, así como la comunicación y la realización de entrevistas entre ambos.
Entre julio de 2012 y junio de 2013 trabajé como Responsable de Marketing Online en Mapfre Asistencia (B2B y B2C), compañía del grupo Mapfre, propietaria de las marcas de producto Mapfre Assistance, de seguros de asistencia en viaje y Mapfre Warranty, de extensión de garantía de vehículos. Gestioné todas las marcas, realicé estudios de mercado y de la competencia, así como presentaciones y materiales de Marketing. Preparé y actualicé blogs, páginas web, la analítica web, la estrategia de Optimización del Posicionamiento en Buscadores (Search Engine Optimization o SEO), así como el registro y compra de dominios a nivel mundial. Proporcioné soporte al Departamento Comercial mediante el diseño de la identidad corporativa, mailings y de páginas web. Diseñé y gestioné la estrategia de Marketing en redes sociales mediante la creación de los perfiles corporativos en Facebook, Linkedin, Twitter, Google+ y YouTube, para promocionar la compañía y captar nuevos clientes. Como parte de la estrategia en redes sociales, usé Facebook como canal de promoción y atención al cliente a nivel mundial. Con el Director de Marketing elaboré la Política Mundial de Presencia Online, mediante páginas web y/o a través de Facebook de las marcas de producto en todo el mundo. En este último caso elaboré y gestioné las páginas en Facebook de las marcas de los siguientes países: Francia, Alemania, Bélgica, Italia, Hungría, Grecia, Irlanda, Rusia, Argelia, Egipto, Jordania, Bahréin, Túnez, Brasil, Argentina, Chile, Honduras, Nicaragua, Panamá, Guatemala, República Dominicana, El Salvador, México, Uruguay, Venezuela, Ecuador, Colombia y Hong Kong. Proporcioné soporte a las diferentes oficinas a nivel mundial en cuestiones de Marketing Online, así como para implementar la Política Mundial de Presencia Online.
Entre octubre de 2009 y junio de 2012 trabajé en Zeleris, compañía especializada en Transporte y Logística del Grupo Telefónica (B2B y B2C) como Coordinador de Marketing Online. Creé y gestioné la estrategia de Marketing en redes sociales y diseñé y diseñé las páginas corporativas de la empresa en las redes sociales Google+, Slideshare, Facebook, Twitter y Linkedin, para, por un lado vender los servicios de la compañía, y por otro para usarlas como canal de atención al cliente, y de acuerdo a la estrategia de Optimización del Posicionamiento en Buscadores offsite (Search Engine Optimization o SEO). Dentro de esta última también realicé campañas de e-mail Marketing mediante diseños exclusivos en HTML en editores web para llevar tráfico a la web. Preparé la estrategia de Optimización del Posicionamiento en Buscadores onsite (Search Engine Optimization o SEO) y elaboré una auditoría de mejoras en la web en cuanto a estructura, código fuente, enlaces internos y externos, contenido y estructura, Meta Tags y etiquetado de imágenes. Gestioné y mantuve actualizada la página web de la compañía. Realicé campañas de publicidad en buscadores (Search Engine Marketing o SEM) mediante campañas en Google Adwords y en la red de Display de Google, en la optimización de las campañas (CPC, CPL y CPA), así como los embudos de conversión (Conversion Funnels) y la gestión de la analítica web. Preparé la estrategia de Marketing de Afiliados así como la firma de acuerdos con terceros. Gestioné el CRM interno de la compañía a nivel de clientes potenciales, estudios de mercado y de la competencia. Preparé bases de datos de potenciales clientes para su explotación por la Fuerza de Ventas, a la que también presté apoyo mediante el diseño de materiales de Marketing como folletos y catálogos, carpetas para propuestas, informes y anuncios. Participé en la creación de las campañas de Navidad dirigidas a los clientes de la compañía. Diseñé stands para ferias y eventos de comercio electrónico en Madrid y en Barcelona como Expo E-commerce y eShow. Gestioné la identidad corporativa y su aplicación a todos los soportes de la compañía a nivel nacional como vehículos, naves, oficinas y material corporativo como albaranes, sobres de envío y carteles promocionales, y realizamos un banco de imágenes para mostrar la nueva marca.
Entre mayo y septiembre de 2009 trabajé en Impactable como Responsable de Marketing Online. Impactable era un soporte publicitario innovador muy popular en Estados Unidos y Reino Unido, lanzado en el mercado español por la agencia de publicidad Matrix, que consiste en un adhesivo colocado sobre las mesas del canal hostelería y restauración. Me encargué del Desarrollo de Negocio, de la captación de clientes, de la gestión de la base de datos de clientes potenciales, así como de las visitas a agencias de publicidad, centrales de compra de medios y anunciantes para dar a conocer el producto. Diseñé la primera página web de la compañía, en el programa/editor de diseño web Adobe Dreamweaver, así como la estrategia de Optimización del Posicionamiento en Buscadores de la compañía (Search Engine Optimization o SEO).
Entre diciembre de 2007 y abril de 2008 trabajé en el sector inmobiliario como Responsable de Marketing de la consultora inmobiliaria King Sturge en España –hoy JLL- (B2B y B2C). Traté con el Departamento de Ventas y los comerciales del equipo para prestarles mi apoyo, mediante la realización de planes de Marketing y medios para vender y/o alquilar promociones de Suelo, Oficinas, Naves Industriales y Viviendas. Para comercializar las viviendas entre clientes particulares, realicé campañas de publicidad de banners o Display (Search Engine Marketing o SEM) en Google Ads y en los portales inmobiliarios Idealista y Fotocasa. Participé en la comercialización de los espacios de oficinas en la feria del agua Expo Zaragoza 2008. Asimismo participé en la elaboración y en la gestión del presupuesto de Marketing.
Entre abril de 2005 y septiembre de 2007 trabajé en Kroll en Madrid y en Barcelona como Director Adjunto de Marketing y Desarrollo de Negocio (B2B). Reporté a la Directora de Marketing y a la Dirección de la compañía en Madrid así como a la oficina de Londres, sede central de la compañía en EMEA (Europa, Oriente Medio y África). Proporcioné soporte para la elaboración y la implementación de las estrategias de Marketing, Comunicación de la compañía. Hice la revisión de medios de comunicación para detectar clientes potenciales y gestioné las relaciones con estos de cara a tener presencia. Hice estudios del mercado y de la competencia a nivel nacional, en Madrid y en Barcelona para detectar clientes potenciales y gestioné y actualicé el CRM con esta información. Asistí a eventos de terceros en representación de la compañía para captar clientes y socios, en particular a los de la British Chamber of Commerce in Spain, la American Chamber of Commerce in Spain y la Camera di Commercio e Industria Italiana per la Spagna - CCIS. Organicé desayunos de trabajo propios y asistí a los mismos como estrategia principal para contactar y captar clientes potenciales. Llevé a cabo la coordinación con las oficinas de la compañía en Europa, Oriente Medio y África de cara a la captación y gestión de oportunidades comerciales. Gestioné la identidad corporativa, incluido el cambio que tuvo lugar en el año 2006, debido a la adquisición de Kroll por parte de Marsh & McLennan Companies - MMC. Realicé la comunicación del cambio de marca a nivel interno y externo. Traté con las compañías del Grupo MMC en España, Marsh, Guy Carpenter, Mercer y Oliver Wyman de cara a buscar sinergias de colaboración y a apoyarme en ellas para la captación de clientes. Preparé informes y propuestas de servicios. Lancé los servicios de Prevención del Blanqueo de Capitales, de acuerdo a las exigencias del Banco de España y traté de forma muy estrecha con los principales bancos, cajas de ahorros, entidades financieras y bufetes de abogados a nivel nacional. Diseñé materiales de Marketing como folletos, carpetas y anuncios de la compañía. Entre enero y septiembre de 2007 formé parte del equipo que abrió la oficina de Barcelona.
Entre noviembre de 2004 y enero de 2005 trabajé en la campaña de Navidad para el fabricante francés de champagne y cognac Moët Hennessy perteneciente al grupo mundial del lujo Louis Vuitton Moët Hennessy - LVMH en su división de vinos, con las marcas de Champgane Moët Chandon y Dom Pérignon y de Cognac, Hennessy, como Responsable de Merchandising en la Comunidad de Madrid. Visité los puntos de venta en Madrid, concretamente los supermercados e hipermercados de El Corte Inglés, El Club del Gourmet, SuperCor, Hipercor, Alcampo, Carrefour, Caprabo, Sánchez Romero y E. Leclerc. Gestioné pedidos, el material PLV o del Publicidad del Lugar de Venta, realicé control de stocks y de precios, realicé estudios de mercado y solucioné incidencias de pedidos y roturas de stock.
# 16 Publicaciones Internacionales
Entre mayo de 2001 y agosto de 2004 trabajé en Publicaciones Internacionales (B2B), editora de las revistas Industria Internacional revista informativa para la industria español, Manipulación de Materiales en la Industria - manip y ExpoTurismo Exposiciones y Turismo, como Director de Marketing. Elaboré el plan, las estrategias de Marketing y Comunicación y las implementé. Gestioné la identidad corporativa de la compañía, de las publicaciones, y creé la de las nuevas ediciones online Industria Internacional Digital y ExpoTurismo Digital que reemplazó a la publicación en papel. Diseñé anuncios, folletos y las revistas. Preparé la estrategia de digitalización de la compañía para diferenciarla de la competencia, reducir costes y ofrecer un mejor servicio a los clientes. Para ello en 2003 digitalicé servicios de forma pionera en el mercado como el Servicio al Lector que se prestaba vía postal y comencé a ofrecerlo online a través del correo electrónico y pasó a llamarse el Servicio al Lector Online, lanzado años después por la competencia. Para reforzar este posicionamiento digital, en 2003 creé y digitalicé por completo por primera vez en el mercado, las revistas en papel Industria Internacional y ExpoTurismo, y la creación de un sistema de navegación por las páginas. Gestioné un equipo de diez personas, dirigí dos de las publicaciones, vendí publicidad, representé a la compañía a nivel nacional e internacional, elaboré la estrategia de precios y elaboré el contenido editorial y redacté artículos para las diferentes publicaciones.
Entre marzo y junio del 2001 trabajé como Promotor Comercial para Apple Computers, HP y Fujitsu (sector Electrónica), en el centro de El Corte Inglés del Campo de las Naciones en Madrid. Proporcioné información de los productos, principalmente de los ordenadores de Apple (iMac) y los periféricos de HP y Fujitsu como impresoras y escáneres, los vendí, formé al personal del Departamento de Informática del centro sobre los mismos e hice estudios de mercado y de la competencia.
# 18 OgilvyOne worldwide Madrid
Fue mi primera experiencia profesional. Entre julio de 1999 y septiembre del 2000 trabajé en OgilvyOne worldwide Madrid la agencia de Marketing Directo y Relacional del grupo Ogilvy & Mather España como Ejecutivo de Cuentas. Gestioné cuentas de B2B y B2C como Go, la línea aérea de tarifas reducidas lanzada por British Airways (hoy EasyJet), American Express, Telefónica, Terra y Atento de un total de 14 cuentas. Gestioné la campaña de salida a bolsa (Oferta Pública de Venta u OPV) de Terra, para ello traté con imprentas, bancos de imagen, bancos, cajas de ahorros y otras entidades financieras. También realicé publicidad para el lugar de venta (PLV) como posters, displays y pegatinas. Llevé a cabo mailings de Marketing Directo, folletos, encartes en factura, y revistas tanto para el cliente empresas como gran público. Traté con los clientes y con los diferentes departamentos de la agencia (Creativo, Producción, Administración y Cuentas). En el caso de American Express, traté con el cliente en las oficinas de España, Londres y Nueva York. En el año 2000 recibí junto a otros miembros del equipo en representación de OgilvyOne worldwide Madrid, el premio al Joven Valor Profesional de Marketing Directo y Comercio Electrónico, concedido por la entonces FECEMD - Federación del Comercio Electrónico -hoy ADIGITAL Asociación Española de la Economía Digital- por la campaña “Potencia tus Sentidos”.
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